Blog Imobiliare Iasi

Intr-o piata inca dificila, in care putinii clienti sunt constransi de puterea redusa de cumparare, ajutorul unui profesionist este, poate, mai necesar ca niciodata.

In: Stiri

14 Nov 2013

vanzarereusitaIn perioada de boom economic, cand toata lumea alerga nebuneste după investitii imobiliare, (aproape) oricine putea vinde (aproape) orice. Dupa sase ani de la atingerea varfului pietei (in primavara anului 2008), lucrurile stau insa cu totul diferit. A vinde pe cont propriu nu (mai) este o misiune deloc usoara, intr-o piata in care oferta depaseate cu mult cererea solvabila. Pe segmentul rezidential au ramas preponderent consumatori finali din clasa medie, oameni obisnuiti, a caror putere redusa de cumparare ii face extrem de vigilenti nu doar la pret, ci si la modul in care o proprietate corespunde, la modul realist, propriilor nevoi.

În acest context, ajutorul unui agent imobiliar profesionist este, poate, mai necesar ca niciodată. Asta nu înseamnă că, în calitate de vânzător, nu poți încheia o tranzacție pe cont propriu; această soluție este însă mai dificilă – mai ales dacă te afli la prima ta tranzacție imobiliară și/sau ești nefamiliarizat cu piața.

Iată cele mai importante riscuri la care te expui în această situație:

1. Ai (mari) șanse să-ți supraevaluezi proprietatea:
Stabilirea unui preț prea mare pentru imobilele scoase la vânzare este, probabil, cea mai frecventă greșeală a proprietarilor de azi. Faptul că vorbim de o problemă comună nu o face mai puțin gravă – dimpotrivă. Supraevaluarea locuințelor nu face decât să adâncească discrepanța – și așa destul de mare! – dintre așteptările în materie de preț ale vânzătorilor și cele ale cumpărătorilor. Este important să înțelegi că, atât timp cât cererea și oferta nu ajung la un numitor comun, NU POȚI VINDE.

Click aici și aici pentru a face o comparație între cererea și oferta de locuințe în marile orașe ale țării.

Aici intervine agentul imobiliar. Un profesionist în domeniu va ști să evalueze corect proprietatea pe care vrei să o vinzi, pentru a o scoate pe piață la un preț rezonabil, astfel încât să pierzi cât mai puțin timp – și bani! – în așteptarea unui cumpărător.

2. Oferta ta poate rămâne „invizibilă” în piață:
Într-o piață „bombardată” de oferte, a scoate o proprietate la vânzare înseamnă astăzi mai mult decât simpla publicare a unui anunț în ziar. Pentru a fi „vizibilă” în piață, ofertă ta trebuie să fie prezentă pe canalele potrivite de promovare (asta nu înseamnă peste tot!) și să fie înfățișată într-o manieră cât mai atractivă pentru potențialii clienți. Fără toate aceste lucruri, oferta ta riscă să rămână „îngropată” în maldăre de alte anunțuri similare. Dacă te simți pregătit pentru a derula o campanie de promovare pe cont propriu, nimeni nu te oprește să o faci; dacă ai îndoieli însă, expertiza unui agent imobiliar îți poate fi de folos.

3. Îți poți pierde clientul la negocieri:
Presupunând că ai stabilit un preț cât de cât corect pentru proprietatea pe care încerci să o vinzi și ai reușit să atragi și un cumpărător serios interesat, lucrurile nu se încheie aici. Un alt risc la care te expui atunci când lucrezi pe cont propriu este reprezentat de șansele mai mari de a „pierde” clientul în timpul negocierilor. Renunțarea la o tranzacție – dintr-o parte sau alta – nu este deloc neobișnuită atunci când discuțiile devin aprinse și personale. Un intermediar detașat, precum un agent imobiliar, poate aplana mult mai bine conflictele dintre vânzător și cumpărător.

4. Vânzarea îți poate da mai multe bătăi de cap decât credeai:
După încheierea cu succes a negocierilor cu potențialul cumpărător, urmează parcurgerea pașilor ce țin de încheierea concretă a tranzacției. Această etapă poate însemna mai multe bătăi de cap decât credeai, chiar și pentru tine, ca vânzător. Agentul poate lua asupra lui o bună parte din presiunea lucrurilor de făcut, având experiența de a se ocupa îndeaproape de detaliile tehnice ale unei tranzacții.

Sursa www.imobiliare.ro

Citeste si despre:

promovare-imobile-iasi-roÎncepând cu luna iunie, platforma de anunţuri imobiliare, destinată agenţiilor imobiliare şi dezvoltatorilor imobiliari din Iaşi, a deschis sesiunea de promovare online prin pachete accesibile şi eficiente. Pachetul PLUS se adresează agenţiilor imobiliare aflate la început de drum sau cu un număr mai redus de consilieri imobiliari. Disponibile în acest pachet sunt oferte de tip top listing IMOsmart… continuare...

  • 1,895 vizite

Comenteaza sau intreaba legat de acest subiect:

*

Imobiliare Iasi

Un blog despre viata imobiliara din Iasi si nu numai. Despre oportunitati imobiliare, super oferte, stiri si noutati...

  • No comments

Album foto

13           int-8-898 ng-int-8-506

Calendar

Decembrie 2018
L Ma Mi J V S D
« Iun    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31